浙江理工大學：一套“觀演服”“織”出創業經

中國教育報-中國教育新聞網訊（記者 蔣亦豐 通訊員 阮財斌）臨近暑期，各類商演開始登場。最近，浙江理工大學學生宋子琪的創業團隊和杭州太陽馬戲洽談了合作，準備推出聯名款“觀演服”。

宋子琪是一名演唱會音樂節愛好者。幾年前首次觀看某演唱會時，就思索穿什么服裝去現場并且留下這段美好記憶?？墒腔艘粋€星期的時間都沒找到合適的衣服。同學提醒她，作為服裝設計與工程專業的學生，能否做出幾件具有個性且時尚的衣服。

于是，宋子琪花了兩周時間進行設計、打版、制作，演唱會當天她身著獨一無二的服裝，在享受演唱會的同時也受到粉絲們的注目，紛紛咨詢她服裝的購買渠道。

“曾經困擾自己的問題，看來也是眾多年輕人的需求，這是不錯的商機啊?！眲摌I的種子就此在她心里萌發。宋子琪調研了每年全國舉辦演出場次、觀眾人次、人均單場消費等數據，推算出潛在的市場規模巨大。2023年5月，宋子琪與志同道合的同學建立了創業工作室，提出了“觀演服”這一獨特概念，明確了自己的創業方向。6月，團隊推出了第一件產品——紫毛大衣，立刻受到市場好評，第一批貨就賺了3萬元。

作為涉世未深的大學生，創業過程中也遇到了很多困難：無經驗零基礎，在跑工廠、找合作、聯系物流的過程中經常碰壁；前期為了積累客戶，很多人收貨多天后才點確認，導致無法及時回籠資金；團隊沒有固定辦公地點，驗貨發貨只能在學校寢室、樓梯間等。學院得知創業團隊的實際困難后，立即聯系了創業經驗豐富的蔡建梅老師對項目進行全方位把脈和指導，并提供了創業專用場地。

為了使創業項目更有競爭力，團隊嘗試進行模式創新：采用全款預定銷售模式，既保證了資金鏈的充足，也能真正實現零庫存。注重與企業共同研發“觀演服”專屬面料，防止產品被抄襲。推出小快靈供應鏈模式，大大縮短從設計生產到產品交付的定制時間。

2024年3月，團隊正式注冊成立公司，進入了規范化運作和快速發展階段，目前累計吸引全球粉絲180多萬，銷售各類產品1.8萬件。面料合作商、紹興未萊紡織品有限公司負責人盧獻炳說：“這群大學生做事踏實，我們合作很愉快，‘觀演服’這個服裝很有發展前景?！?/p>

據了解，該團隊還在北京工商大學等全國6所高校建立了校園站，提供了近100個就業崗位。宋子琪說，未來隨著規模擴大和業務增多，公司將提供更多的崗位，為促進大學生就業盡一份力。